Assistant Commercial pour l’Industrie Nautique
Aujourd’hui les commerciaux du secteur nautisme doivent allier une parfaite connaissance des besoins de leurs clients, pour entretenir des relations durables, avec une véritable efficacité pour conclure leurs ventes. Ce double challenge peut générer une pression importante. Notre formation « Commercial – Vente en Nautisme » permet d’y faire face en développant les compétences individuelles ou collectives spécifiques au secteur du nautisme.
La formation d’un profil commercial intègre des sujets techniques comme la prospection, la vente, la négociation et la relation client mais aussi des thématiques plus spécifiques aux décideurs comme le management d’équipe ou l’élaboration d’une stratégie commerciale.
Public
Cette formation s’adresse aux personnes ayant déjà une expérience dans les domaines suivants : commercial, responsable des ventes, chargé(e) de clientèle, employé(e) de structure du tourisme et des loisirs souhaitant se perfectionner en intégrant les compétences spécifiques au nautisme. Aucun prérequis.
✅ Mettre en oeuvre le processus commercial et administratif dans une société nautique
✅ Appréhender le milieu nautique
✅ Maîtriser les outils métier (réservation, CRM…)
✅ Développer ses capacités commerciales
Public :
✅ Toute personne souhaitant maîtriser les techniques commerciales appliquées au nautisme
Pré-requis pédagogiques :
✅ Aucun pré-requis spécifique
✅ Expérience d’au moins un an dans la vente
✅ Connaissance des logiciels bureautiques et du web
✅ Motivation pour le secteur nautique
Modalités d’accès :
✅ Groupe de 10 personnes maximum.
Modalités d’évalauation :
✅ Questionnaire post-formation en ligne
✅ Quiz final
✅ Participation obligatoire à l’ensemble des sessions pour valider la formation. d’activités
✅ Questionnaire de satisfaction en ligne envoyé au terme de la formation
1️⃣ Identifier les différens produits
2️⃣ Identifier la typologie clientèle
3️⃣ Suivre une politique commerciale
- Co-construire : la vente-conseil
- Accélérer la décision
- Cerner les attentes du client, reformulation
- Mise en situation : entraînement et questionnement
4️⃣ Appréhender un logiciel de réservation
5️⃣ Préciser le besoin client et le convaincre
6️⃣ Suivre le dossier client
7️⃣ Mettre en oeuvre la prestation
Plusieurs solutions de financement existent pour la formation de Technicien Nautique : CPF, Pôle Emploi, OPCO, employeur ou aides régionales. L’Institut Nautic Corse aide chaque stagiaire à monter son dossier et à maximiser ses chances d’obtention.