Assistant Commercial pour l’Industrie Nautique
Aujourd’hui les commerciaux du secteur nautisme doivent allier une parfaite connaissance des besoins de leurs clients, pour entretenir des relations durables, avec une véritable efficacité pour conclure leurs ventes. Ce double challenge peut générer une pression importante. Notre formation « Commercial – Vente en Nautisme » permet d’y faire face en développant les compétences individuelles ou collectives spécifiques au secteur du nautisme.
La formation d’un profil commercial intègre des sujets techniques comme la prospection, la vente, la négociation et la relation client mais aussi des thématiques plus spécifiques aux décideurs comme le management d’équipe ou l’élaboration d’une stratégie commerciale.
Public
Cette formation s’adresse aux personnes ayant déjà une expérience dans les domaines suivants : commercial, responsable des ventes, chargé(e) de clientèle, employé(e) de structure du tourisme et des loisirs souhaitant se perfectionner en intégrant les compétences spécifiques au nautisme. Aucun prérequis.
✅ Repérer le niveau de maturité du client/prospect
✅ Adapter son offre suivant les demandes techniques et confort du prospect
✅ Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
✅ Appréhender les logiciels spécifiques au nautisme
Public :
✅ Toute personne souhaitant maîtriser les techniques commerciales appliquées au nautisme
Pré-requis pédagogiques :
✅ Aucun pré-requis spécifique
✅ Expérience d’au moins un an dans la vente
✅ Connaissance des logiciels bureautiques et du web
✅ Motivation pour le secteur nautique
Modalités d’accès :
✅ Groupe de 10 personnes maximum.
Modalités d’évalauation :
✅ Questionnaire post-formation en ligne
✅ Quiz final
✅ Participation obligatoire à l’ensemble des sessions pour valider la formation. d’activités
✅ Questionnaire de satisfaction en ligne envoyé au terme de la formation
1️⃣ Le nautisme : découverte du secteur, l’offre : produits et services
2️⃣ Gestion des logiciels spécifiques
3️⃣ Les bases de la vente Agile : les 4 piliers de la vente
- Co-construire : la vente-conseil
- Accélérer la décision
- Cerner les attentes du client, reformulation
- Mise en situation : entraînement et questionnement
4️⃣ Mener un rendez-vous commercial, adapter son offre
5️⃣ Se différencier par son expertise : l’argumentation concurrentielle
6️⃣ Convaincre des bénéfices de l’offre pour accélérer l’achat
7️⃣ Conclure la vente pour emporter l’achat
8️⃣ Consolider pour fidéliser le client
Plusieurs solutions de financement existent pour la formation de Technicien Nautique : CPF, Pôle Emploi, OPCO, employeur ou aides régionales. L’Institut Nautic Corse aide chaque stagiaire à monter son dossier et à maximiser ses chances d’obtention.